Percorso per generare più lead-clienti

Secondo Adam Franklin, CEO di Bluwire Media, un potenziale cliente diventa tale se il professionista compie questi sei passi: 1. Diventa VISIBILE in modo che i potenziali clienti sanno che esiste. 2. Viene visto come un’AUTORITÀ, cioè un esperto nel suo settore. 3. Ottiene la FIDUCIA del potenziale cliente che crede di poter essere aiutato. [...]

By | 2018-02-20T11:21:46+00:00 7 Marzo 2018|Categories: Nuovi clienti|

Come rispondere quando il cliente dice: “Troppo caro!”

L’obiezione sul prezzo è la più “gettonata”, ma non dobbiamo sentirci offesi. A volte i clienti non conoscono a fondo prestazioni, qualità e benefici dei nostri servizi/prodotti e non ne hanno ancora compreso il valore. Cosa sta dietro all’obiezione sul prezzo? Il prezzo è il riflesso del valore: È un buon prezzo se il valore [...]

By | 2018-01-31T10:34:50+00:00 25 Gennaio 2018|Categories: Nuovi clienti|

Ottenere più referenze

Per un professionista le referenze rappresentano una fonte importante per sviluppare la propria attività. Una referenza scatta quando un cliente o un conoscente – amico o collega – segnala ad altri il professionista. Lo fa perché lo stima, ha fiducia in lui o lo conosce per i lavori fatti e per i risultati ottenuti; più [...]

By | 2017-11-20T12:44:22+00:00 8 Novembre 2017|Categories: Nuovi clienti|Tags: |

Ottenere più referenze

Per un professionista le referenze rappresentano una fonte importante per sviluppare la propria attività. Una referenza scatta quando un cliente o un conoscente – amico o collega – segnala ad altri il professionista. Lo fa perché lo stima, ha fiducia in lui o lo conosce per i lavori fatti e per i risultati ottenuti; più [...]

By | 2017-10-12T11:58:55+00:00 11 Ottobre 2017|Categories: Nuovi clienti|Tags: |

I professionisti fanno networking per trovare clienti

Fare networking significa creare una rete di contatti e di inter-scambi con altri soggetti in modo organizzato e consapevole. È una dote particolare che ogni professionista dovrebbe imparare ed esercitare per incontrare possibili nuovi clienti. Ma cosa fa un buon networker? Come agisce? Qual è il suo atteggiamento di base? Il modo migliore per costruire [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 3 Agosto 2017|Categories: Nuovi clienti, Strategia|

Il segreto per costruire il brand di un professionista

Nei mercati affollati i potenziali clienti dedicano poco tempo per valutare le idee di un professionista se questi non è credibile. La costruzione di un brand personale, forte e riconoscibile, si basa su tre elementi chiave: Creazione del contenuto Se altre persone non conoscono le idee del professionista, allora questi non potrà essere riconosciuto. Il [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 28 Giugno 2017|Categories: Marketing strategy, Nuovi clienti|

7 domande da porsi quando si cercano nuovi clienti

Ogni professionista ha bisogno di nuovi clienti, ma per evitare che si rivelino un incubo, la ricerca va accompagnata da un processo di selezione, preferibilmente con in mente le tipologie dei clienti ideali con i quali si desidera lavorare. Le domande che seguono, da porre ai possibili clienti, servono per ottenere informazioni ed evitare errori [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 2 Giugno 2017|Categories: Nuovi clienti, Vendite|

Tre modi per attirare nuovi clienti, mostrando capacità e competenza

Pochi professionisti desiderano staccarsi dal lavoro con i clienti per ricercare nuovi incarichi, ma questa ricerca rientra nella pratica professionale. Siccome va investito del tempo, quali sono i metodi da preferire per migliorare i risultati? Le ultime ricerche indicano quali sono i modi migliori per dimostrare le competenze del professionista e coinvolgere i potenziali clienti [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 23 Maggio 2017|Categories: Nuovi clienti|

Il blog attira clienti e fa crescere il lavoro

Il blog, per un professionista, rappresenta un’efficace strumento per raggiungere la necessaria visibilità e per posizionarsi come esperto in uno specifico campo della sua attività. Con la pubblicazione dei suoi post può diventare anche l’iniziatore di una comunità o essere riconosciuto come particolarmente esperto di un determinato settore.   Il blog presenta il vantaggio, rispetto [...]