Tariffe più basse, portano più clienti?

Non sono pochi i professionisti che si pongono questa domanda. Coloro che si sono avvicinati da poco alla libera professione, specie se non ordinistica, pensano che abbassando le tariffe possono ottenere più incarichi, ma non è così. Le barriere alla richiesta di assistenza, consulenza e servizi sono dovute in modesta parte al livello delle tariffe. [...]

By | 2017-09-27T15:20:29+00:00 4 Ottobre 2017|Categories: Vendite|Tags: |

Modello in 8 fasi per avere nuovi clienti

Il modello che descrivo in questo post illustra il percorso che un professionista deve compiere per “costruire” un nuovo cliente. Non si tratta di un modello originale, però è stato affinato nel tempo con l’esperienza maturata da più professionisti e da società di consulenza.  La cosa più importante da interiorizzare è che questo modello è, [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 14 Giugno 2017|Categories: Marketing, Vendite|

7 domande da porsi quando si cercano nuovi clienti

Ogni professionista ha bisogno di nuovi clienti, ma per evitare che si rivelino un incubo, la ricerca va accompagnata da un processo di selezione, preferibilmente con in mente le tipologie dei clienti ideali con i quali si desidera lavorare. Le domande che seguono, da porre ai possibili clienti, servono per ottenere informazioni ed evitare errori [...]

By | 2017-08-02T19:25:37+00:00 2 Giugno 2017|Categories: Nuovi clienti, Vendite|