Oggi al venditore di serramenti è chiesto un nuovo compito: “reclutare” punti vendita.
Un seminario di vendita progettato in funzione dei nuovi compiti assegnati ai venditori da parte dei produttori di serramenti che si rivolgono al canale “rivendite”: reclutare nuovi punti vendita, favorire il loro sviluppo e assicurare la crescita della propria azienda.
Durata: 1 giorno
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda di presentazione "Vendere a chi (ri)vende" (750 Kb)
A chi è rivolto
Venditori di aziende produttrici di serramenti
Obiettivi
I partecipanti impareranno a:
- Fare proprio un processo di vendita per migliorare i risultati di vendita
- Costruire argomentazioni di vendita a misura del cliente
- Vendere il prodotto per l’utilità che è in grado di produrre per ciascun cliente
Tempi
1 giorno; ogni sezione del corso ha una durata di circa 2 ore.
Programma
Essere padroni di un metodo di vendita
Il processo di vendita in 7+1 passi;
Dominare l’imbuto delle vendite:
identificare il cliente ideale per l’azienda, qualificare il cliente che si ha di fronte;
Pianificare ogni incontro con il rivenditore.
La vendita è teatro
e ogni incontro una rappresentazione
Il modello RAIN per la strategia di vendita;
Il modello PASSION per organizzare il colloquio di vendita
Sviluppo delle argomentazioni di vendita (lavori di sottogruppo)
Preparazione al colloquio di vendita;
Carattetistiche, benefici, speranze e sogni;
Superare le obiezioni;
Il prezzo è una caratteristica del VALORE del serramento.
Documentazione
- Workbook con selezione di articoli, riferimenti a documenti presenti online, selezione slide utilizzate dal relatore.
- Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
