Chi produce serramenti, per il successo della sua azienda, deve rafforzare due settori: vendite e marketing
Durata: 8 ore
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda di presentazione "Vendere serramenti con successo"(950 Kb)
A chi è rivolto
Produttori di serramenti
Obiettivi
I partecipanti impareranno a:
- comprendere i fattori critici di successo
- migliorare l’accoglienza ai visitatori
- stabilire una relazione con i possibili clienti e guadagnare la loro fiducia
- costruire le argomentazioni di vendita
- adottare un processo di vendita
Programma
La struttura di un’azienda di successo
I 4 reparti di un’azienda di successo:
produzione, marketing, vendite, servizi
Le vendite come reparto che produce ordini
Il modello IMPACT per vendere
Fattori critici di successo dello showroom
Il processo di vendita: fasi e strumenti
Il processo di vendita in 7 fasi
Il percorso del cliente prima dell’acquisto
Come il cliente cerca informazioni
Come il cliente seleziona i possibili fornitori (artigiani o show room)
"Produrre" clienti
Ingredienti per competere
Alimentare la pipeline degli ordini
L’imbuto delle vendite
Avere un metodo per il successo
La ricerca fruttuosa dei clienti
La vendita in 4 fasi
Vendere nello show room
L’accoglienza del cliente
La scoperta dei bisogni dei clienti
Costruire le argomentazioni
Proporre il prodotto (= soluzione)
Scrivere preventivi che fanno vendere
Non dire il prezzo, ma evidenziare il valore del serramento
Le parti di un preventivo
La documentazione da allegare al preventivo
Il colloquio di vendita
Dalle caratteristiche ai benefici del prodotto
La gestione delle obiezioni
Massimizzare le opportunità di vendita (accessorizing)
Come presentare il prezzo
Controllo delle trattative
Documentazione
- Workbook con una selezione di slide utilizzate durante il seminario e di articoli pubblicati dal relatore
- Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
- Diario fotogra fico (a distanza di alcuni giorni) per prolungare l'e ffetto del corso
