Nuovo corso dall’esperienza di 3 anni di seminari
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda di presentazione "Come far crescere il proprio business" (950 Kb)
A chi è rivolto
- Produttori di serramenti
- Venditori
- Collaboratori che hanno contatti con i clienti
Obiettivi
- comprendere i fattori critici
- di successo nella vendita di serramenti
- migliorare l’accoglienza dei visitatori, possibili clienti
- guadagnare la fiducia dei possibili clienti
- costruire le argomentazioni di vendita
- evitare gli errori più comuni nella vendita
- adottare un processo di vendita, dal preventivo alla chiusura
- internet come socio di vendita
Programma
Come alimentare, con continuità
il flusso delle vendite
Adottare un processo di vendita
Avere un piano marketing che avvicina il successo
Essere presenti nei portali e nei siti specializzati
“Produrre” clienti
Il mercato dell’azienda (target)
Profilo dei clienti cercati
Azioni per produrre clienti
Strumenti di vendita
Vendere all’interno dello show room
Il cliente come ospite
Fare domande, il segreto dei grandi venditori
La scoperta dei bisogni del clienti
Costruire le argomentazioni di vendita
Proporre il prodotto (= risposta ai bisogni del cliente)
Massimizzare le opportunità di vendita
Scrivere preventivi che fanno vendere
Prima evidenziare il valore del serramento,
poi indicare il prezzo
Le parti di un preventivo
La documentazione da allegare al preventivo
Mai smettere di fare marketing
Ora c’è internet
I clienti vi trovano in internet?
Il web marketing
Documentazione
Workbook con una selezione di slide utilizzate durante il seminario e di articoli pubblicati dal relatore
Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
Diario fotografico (a distanza di alcuni giorni) per prolungare l'effetto del corso
