Lo show room è una “macchina per vendere” che va gestita bene
Un seminario di vendita pensato e progettato per chi gestisce una rivendita di serramenti. Nel corso del seminario vengono affrontati gli aspetti da curare nello show room affinché sia un “fornitore di esperienze positive” e favorisca le vendite. L’attenzione sarà poi rivolta alle attività della rivendita suddivise in quattro aree: Acquisti, Vendita, Servizi, Gestione. Al termine si potrà tracciare il profilo del gestore dello show room, con suggerimenti per migliorare le vendite.
"Fate provare un’esperienza (memorabile) ai vostri clienti e diventeranno i vostri migliori venditori”.
Durata: 1 giorno
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda del seminario Gestire lo showroom per il profitto". (700 kb)
A chi è rivolto
- Imprenditori
- Responsabili di show room
Obiettivi
Chi partecipa a questo seminario imparerà come:
governare la propria attività;
costruire le argomentazioni di vendita;
fare domande interessanti;
gestire le obiezioni;
favorire il Sì del cliente.
Programma
Caratteristiche generali di uno show room
Localizzazione
Merchandising
Lay-out, disposizione a “griglie” o a “isole”
Illuminazione
Pianificare il profitto
Margine, ricarico, costi di esercizio
Budget delle vendite e di marketing
Punto di pareggio
5 Problemi di prospezione
Fonti per individuare i lead (nominativi di possibili clienti)
Importanza (dimensione e qualità) della commessa
Urgenza della realizzazione
Budget a disposizione del cliente
Conoscenze/esperienza del cliente
Il servizio è parte integrante del prodotto
Servizio, componente su cui costruire la differenza dai concorrenti
Il servizio è frutto della Cultura aziendale
Come i clienti misurano la qualità
Il marketing mix dello show room
4P e 4C a confronto
Analisi dei punti forti e deboli
Conoscete i vostri clienti? E i concorrenti?
Autodiagnosi dell’efficienza di gestione
Diversi profili dello show room
Profilo del gestore dello show room
Documentazione
- Workbook con una selezione di articoli pubblicati dal relatore e slide utilizzate durante il seminario,
- Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
