Per la salute della tua azienda, ogni giorno, aggiungi un po’ di marketing e vendite.
Un seminario di vendita, pensato e progettato per gli imprenditori e i gestori di uno show room, che affrontano i temi del marketing e delle vendite per l’affermazione del punto vendita.
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda del seminario "Metti SeM nel motore della tua a azienda". (950 kb)
A chi è rivolto
Imprenditori, gestori dello show room
Responsabili Vendite
Responsabili Marketing
Obiettivi
Chi partecipa a questo seminario imparerà come:
- Migliorare il marketing e le vendite dello show room;
- Sviluppare azioni per attirare clienti;
- Scegliere il processo di vendita più idoneo.
Programma
Essere venditore di successo
Tarare l’offerta dello show room
Una nuova segmentazione del mercato dei serramenti
I clienti desiderati (target)
Conoscere i concorrenti e differenziarsi
La gamma prodotti per rispondere alle necessità
e desideri dei clienti
Il triangolo clienti, concorrenti, offerta (gamma+servizi)
Produrre clienti
Il principio guida per “produrre clienti”
Strumenti e azioni per avere clienti
Essere centro di gravità per i clienti
Alimentare la pipeline degli ordini
Cosa acquistano i clienti
Mappa mentale della finestra
Cosa chiedono a una finestra
Dominare le componenti delle argomentazioni:
CVB, caratteristica, vantaggio, beneficio e sogno
Vendere i serramenti
Il processo di vendita in 7+1 passi
Accogliere il cliente nello show room
Scoprire i bisogni dei singoli clienti
La vendita è un risultato, non un obiettivo
Le distinte fasi di una vendita
Avere degli obiettivi
AIDA
SNAP Selling
SPIN Selling quando l’ordine è importante
Preparare il piano marketing e vendite
Le parti di un piano marketing
Budget delle vendite
Struttura del piano
Documentazione
Workbook con slide e articoli pubblicati dal relatore
Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
Diario fotografico (a distanza di alcuni giorni) per prolungare l'effetto del corso
