Obiettivi
Presentare un modello sperimentato di piano per migliorare i risultati dell’azienda
Fornire gli strumenti utili per ridurre le incertezze sui risultati
Capire il processo decisionale del marketing
Per conservare le informazioni su durata, obiettivi e materiali del seminario scarica la scheda del seminario "Il piano marketing e vendite per crescere". (850 kb)
A chi è rivolto
- Imprenditori
- Resposnsabili vendite
- Gestori show room
Programma
Essere venditore di successo
Il mercato dell’azienda e i concorrenti
I clienti dell’azienda (target)
Con chi si misura l’azienda (i concorrenti)
Gamma prodotti e servizi
Gli obiettivi aziendali
Strategia e marketing mix
Le 4P e le 4C per primeggiare
Cosa rende unica la proposta dell’azienda
La strategia di prezzo e perché
Il budget delle vendite
Come sostenere gli obiettivi
Le 10 domande alle quali deve rispondere il piano marketing
- Strategia di marketing: come il piano sosterrà gli obiettivi aziendali?
- Mission azienda: perché l’azienda ha ragione di esistere?
- Target di mercato: chi vuole raggiungere l’azienda con le sue attività di marketing?
- Analisi dei concorrenti: l’azienda con chi compete?
- USP Unique Selling Proposition: cosa rende unica la proposta dell’azienda?
- Strategia di prezzo: quale ricarico fare? Ottenere un premium price?
- Piano pubblicità e promozione: come sarà raggiunto il target clienti?
- Budget di marketing: quanto costerà il piano marketing e per cosa?
- Azioni previste: quali compiti hai bisogno per completare per raggiungere i vostri obiettivi di marketing?
- Misure: Come attuare il piano e cosa migliorare?
Documentazione
Workbook con una selezione delle slide utilizzate nel corso del seminario e di articoli pubblicati dal relatore.
Ai partecipanti sarà rilasciato un attestato di partecipazione.
Diario fotografico (a distanza di alcuni giorni) per prolungare l'effetto del corso
