Vladimiro Barocco

Per diventare consulente devi affrontare due sfide: essere bravp e capace di sviluppare le varie attività. Quelli più affermati uniscono: conoscenze tecniche, esperienza, capacità di essere vincenti e di sapersi promuovere per attirare acquirenti.

Devi risolvere i problemi in modo efficace ed essere affidabile e credibile.

Tutti devono avviare, sviluppare e curare i rapporti con i clienti. Quindi i consulenti devono essere anche uomini di marketing per vendere e poi realizzare i servizi.

Nel libro, pubblicato con FrancoAngeli, trovi strategie e tecniche per pianificare con successo, costruire e mantenere relazioni con i clienti.

Vengono spiegati i settori chiave dell’attività:

• adozione di un marketing a misura di clienti
• costruzione di una reputazione per ottenere il riconoscimento del consulente
• attuazione di un programma di comunicazione per farsi ricordare
• creazione di una rete di relazioni per incontrare nuovi clienti
• ottenimento di nuovi incarichi grazie ai benefici provocati dalla propria consulenza

L'autore si rivolge ai professionisti che vogliono essere al passo con i tempi e migliorare la loro attività: consulenti di management, formatori, manager e imprenditori di ogni ramo.

Indice dei contenuti

• Le caratteristiche dei consulenti di successo
• Il marketing dei servizi di consulenza
• Il piano marketing del consulente
• Networking, l’importanza delle relazioni
• Social media, perché farsi coinvolgere?
• Vendere i servizi di consulenza
• Scrivere proposte vincenti
• Onorari e valore della consulenza
• Mettere in azione il piano

Titolo: Il Marketing del consulente. Come sviluppare notorietà, fiducia e relazioni per incrementare il proprio business
N. pagine: 144
Formato: 15,5 x 23 cm