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Vladimiro Barocco Caro cliente, ti scrivo... Farsi leggere per “vendere” bene. Quaderni di Studio Centro Formazione, Anno IV, genn. 1996 Il volume è dedicato al tema della comunicazione scritta al cliente, nell'ottica della vendita. Scrivere per vendere è un 'esercizio spesso sottovalutato. L'efficacia ed il risultato si ottengono solamente se lo scritto è concepito in modo strategico e poi realizzato tenendo presenti accorgimenti strutturali e stilistici adeguati. Il percorso è stato pensato in modo da condurre il lettore a comprendere come può essere costruito uno scritto destinato alla vendita. L'esordio costituisce un’analisi veloce, ma completa, dei principali meccanismi e strumenti della comunicazione, mentre il cuore della trattazione porta ad esplorare i modi di impostare un mailing di successo. Il risultato complessivo è rappresentato da una serie di accorgimenti che anche i non specialisti in materia possono facilmente applicare nei messaggi scritti. |