9 motivi per avere un blog che porta clienti

In passato, i blog erano un’area dove alcuni scrivevano le loro opinioni su una varietà di argomenti. Ciò è ancora vero e sempre più aziende hanno riconosciuto l'importanza dei blog per il loro successo complessivo. Questo parere è stato fatto proprio da molti professionisti che hanno capito di dovere fornire una sorta di valore [...]

By |2019-04-12T09:44:54+02:0028 Novembre 2018|Categories: Marketing|Tags: , |

Percorso per generare più lead-clienti

Secondo Adam Franklin, CEO di Bluwire Media, un potenziale cliente diventa tale se il professionista compie questi sei passi: 1. Diventa VISIBILE in modo che i potenziali clienti sanno che esiste. 2. Viene visto come un’AUTORITÀ, cioè un esperto nel suo settore. 3. Ottiene la FIDUCIA del potenziale cliente che crede di poter essere aiutato. [...]

By |2019-04-12T09:33:33+02:007 Marzo 2018|Categories: Nuovi clienti|Tags: |

Attrarre e coinvolgere i clienti

La stesura del piano marketing offre l’occasione di riflettere su contenuti e obiettivi della comunicazione dello studio. Un’opportunità per ricordarsi di essere anche imprenditori del proprio business. Al modello delle riviste scientifiche o professionali top va preferito uno stile giornalistico, di divulgazione che sappia attirare e conservare l’attenzione dei destinatari del messaggio. Dimenticarsi chi sono [...]

By |2019-04-12T09:31:36+02:0013 Settembre 2017|Categories: Pianificazione|Tags: , |

I professionisti fanno networking per trovare clienti

Fare networking significa creare una rete di contatti e di inter-scambi con altri soggetti in modo organizzato e consapevole. È una dote particolare che ogni professionista dovrebbe imparare ed esercitare per incontrare possibili nuovi clienti. Ma cosa fa un buon networker? Come agisce? Qual è il suo atteggiamento di base? Il modo migliore per costruire [...]

Come scrivere email che si fanno leggere

I clienti leggono le vostre newsletter? Quanti destinatari aprono le vostre email e chi tra loro visita il vostro sitoweb? Le email contribuiscono alla crescita delle vostre attività? Oppure, quanti chiedono di cancellare il loro nominativo dalle vostre mailing list?  Sono tutte domande che periodicamente si deve porre un consulente per misurare il ritorno delle [...]

Modello in 8 fasi per avere nuovi clienti

Il modello che descrivo in questo post illustra il percorso che un professionista deve compiere per “costruire” un nuovo cliente. Non si tratta di un modello originale, però è stato affinato nel tempo con l’esperienza maturata da più professionisti e da società di consulenza.  La cosa più importante da interiorizzare è che questo modello è, [...]

By |2019-04-12T09:26:10+02:0014 Giugno 2017|Categories: Marketing, Vendite|Tags: , |

Il sitoweb del professionista determina la crescita dei clienti

Ricerche e fonti diverse concordano nell’affermare che la crescita dei clienti di un professionista dipende dalla qualità del suo sitoweb. Ecco le informazioni su cui riflettere: 81,5% le segnalazioni che provengono da persone con le quali il professionista non ha lavorato direttamente, ma è stato conosciuto tramite queste modalità: L’ho sentito parlare (30%) Ho letto [...]

By |2019-04-12T09:24:58+02:007 Giugno 2017|Categories: Marketing, Web marketing|Tags: , , |

7 domande da porsi quando si cercano nuovi clienti

Ogni professionista ha bisogno di nuovi clienti, ma per evitare che si rivelino un incubo, la ricerca va accompagnata da un processo di selezione, preferibilmente con in mente le tipologie dei clienti ideali con i quali si desidera lavorare. Le domande che seguono, da porre ai possibili clienti, servono per ottenere informazioni ed evitare errori [...]

By |2019-04-12T09:23:45+02:002 Giugno 2017|Categories: Nuovi clienti, Vendite|Tags: , , |

Presenza online e sviluppo delle attività di un professionista

Oggi per un professionista è d’obbligo avere una presenza in internet, ma avere un sito non è sufficiente.  Lead generation La prima preoccupazione di ogni professionista è di acquisire nuovi contatti, nuovi indirizzi postali o caselle di posta elettronica, perché il suo database rappresenta una miniera per lo sviluppo della sua attività. Le azioni di [...]

By |2019-04-12T09:25:24+02:0015 Maggio 2017|Categories: Web marketing|Tags: , , |

E-mail marketing per fare crescere lo studio professionale

Per assicurarvi il successo è importante: costruire una mailing list di aziende o di persone interessate ai vostri servizi, persone e aziende che rientrano tra i vostri clienti ideali; produrre contenuti di interesse per i destinatari dei vostri mailing. Come costruire una mailing list Convincetevi, una buona mailing list è un asset importante su cui [...]

By |2019-04-12T09:21:09+02:0028 Aprile 2017|Categories: Mailing, Web marketing|Tags: , |